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제목스타트업 매각하기 전 반드시 알아야 할 것2019-11-27 18:02:49
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Nov 27, 2019                                               지난 뉴스는 kotrasv.org 에서 보실 수 있습니다. [인쇄하기]
[FOCUS] 스타트업 매각하기 전 반드시 알아야 할 것

창업자가 매각을 결심할 때 반드시 알아야 할 것에 대해 소개하고자 한다. 매각을 고려하는 상황을 살펴보면 1) 회사 상황이 악화될 때, 2) 성공적으로 운영되고 있을 때, 혹은 3) 운영에 지속적으로 영향을 미칠 수 있는 외부 요인이 있을 때, 4) 창업자가 이미 많은 수익을 얻었고, 자신보다 다른 사람이 더 잘 운영할 수 있다고 판단했을 때로 정리된다. 매각방법을 살펴보면 1) 큰 기업에서 인수 2) 사모펀드에서 인수 3) 새로운 투자자 혹은 투자그룹에서 인수 등으로 설명된다.

이상적인 매각상황은 협상 테이블에 두 개 이상의 오퍼가 있는 것으로 하나 이상의 오퍼를 보유하고 있는 것이 유리하다. 만약 오퍼가 없다면 회사에 대해 잘 알고 있는 창업자나 관계자들이 직접 투자사 및 사모펀드에 연락해 잠재 오퍼 가능성 여부를 조사해야한다. 그리고 아무도 오퍼에 관심이 없다면, 조금이라도 매수 가능성이 있는 곳들을 조사해 관계를 구축하고, 피치데크(*Pitch Deck: 스타트업 아이디어나 비즈니스 모델을 투자자들에게 간략하게 설명하는 것)를 들고 직접 일일히 방문하면서 매각으로 이끌어야 할 것이다. 매각에서 가장 중요한 것은 어쩌면 0에서부터 만들어낸 회사의 가치를 인수자에게 잘 전달할 수 있는 '설득력'과 매각을 성공적으로 이끌어 수 있는 ‘인내와 베짱’일 것이다.

유주경 매니저 <grace.yoo@kotrasv.org>
자료원: Tech Crunch

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